地摊经济火了，工业互联网如何用正确姿势在新基建里“摆个摊”

在国家地摊经济的刺激下，越来越多人开始过上了白天上班，晚上地摊兼职的生活，甚至不少有车一族，直接将爱车作为临时的地摊商铺，就地卖起了小物品。那么，摆摊能摆到新基建里去吗?

新基建饼太大，要找到自己蹲守的点

新基建带来的发展机遇，不在基建本身，而是数字化、智能化的升级与经济社会转型需求的叠加，是时与势的结合。全国政协委员中国工业互联网研究院院长许晓兰说。

新基建涉及7大领域，每个关键词背后都是一个大的产业，而7个中有4个——5G、大数据、人工智能、工业互联网，都属于TMT信息互联网行业。可以说新基建就是数字基建。

这对于新兴的一大批互联网2B企业利好，传统产业信息化升级、智能化改造将会迎来春风。智慧城市、智能工厂、数字医疗等高大上的概念如雷贯日。

“城市”、“制造”、“5G”向来都是BATH巨头和一些产业上资深玩家的地盘。摆摊需谨慎，绕开主干道，找一个看似不起眼的小巷子，人来人往就好。

资本寒冬，实体凋零，经济下滑的压力，让产业雪上加霜。因此，工业互联网小企业要找准定位，确立使命，锁定目标客户是第一步，并且要考虑好未来发展愿景。

工业互联网建设要大处着眼、小处入手

虽然目前不少企业出于对投入产出的考虑一直在左右徘徊是否发展工业互联网，但也有不少企业因为受疫情和整个市场大环境的影响，想要加速自身的转型，瀚云科技高级运营总监孙文荆表示，企业在刚开始转型的时候，需要循序渐进，不可能一口气吃成胖子。

“中小企业数字化转型的关键点在于按需出发，找准痛点，分步改造。”孙文荆表示，我们一直跟客户讲的一句话就是，大处着眼、小处入手，可以先从轻量化、投入低的设备联网改造开始，慢慢逐渐数字化转型，最终实现智能化的升级。很多企业往往把转型当成一个项目来做，想一劳永逸，企业转型其实是一个长期的过程，是先需要进行顶层设计的。

今年的政府工作报告指出，要加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，发展工业互联网，推进智能制造。

“新基建对于工业互联网企业而言是一个巨大机遇，但同时也会是一个挑战。”孙文荆表示，过去几年，工业互联网企业都在打磨产品，但在推向市场的时候并不是一帆风顺的。因为不同行业的企业需求千差万别，同一行业的企业规模也不尽相同，这也一定程度造成了很多中小企业不意愿转型。在未来市场竞争中，工业互联网企业只有不断提升自己的产品核心竞争力及服务水平才能在获得客户信任。

如何让你的工业互联网体现市场竞争力

工业互联网自从2012年被GE提出后至今，不管从技术还是市场角度上看，依旧处于早期状态。八年时间里，工业互联网被多个国家上升到战略层面，关注度逐年攀升，但反观业内至今难有头部公司，不同领域之间产品类型多样化、业务交付形式不统一、甚至商业模式都大相径庭，这使得工业互联网在投资人眼里依旧是“很抽象”的存在。

如何定义工业互联网公司并判断其投资价值?天鹰资本创始合伙人迟景朝认为，之所以导致上述市场现象，是因为工业互联网从本质上讲，是利用数据驱动生产效率的提升，其终极价值在于让制造变得更加柔性与智能，从而帮助用户取得更大的经济效益，而实现这一目的的技术手段其实是多样化的。

实际上，工业由自动化向数字化、智能化的升级从上世纪就已经开始。宏观来看，早先很多商业和工业软件，初衷便是提升企业的数字化水平。随着技术的不断进步，这些平台借助云、人工智能、IOT等来构建生态，希望实现各生产环节之间的协同。工业互联网就是在这条“数字主线”的基础上，进一步打通底层设备到上层系统应用之间的信息流，提高生产效率和产品竞争力。

这种发展趋势也使得工业互联网的实现形式被分成两类：一类是信息化、自动化基础良好的大型集团公司通过将自己已有的网络化、智能化的制造体系上云来实现生产协同管理，同时将平台输出至上下游和相关产业集群;另一类第三方工业互联网平台则是面向一些特定行业提供服务。

当前第三方工业互联网平台的架构趋同——在底层部署传感器或利用控制器获取设备信息;之后对数据进行清洗、存储、分析，构建PaaS平台;上层通过SaaS应用落地执行和扩展场景。这种设计路线已经成为主流，也是目前被关注最多的方向。

实际上，不论是流程型制造还是离散型制造，当前的很多工业互联网平台大多都在努力解决设备资产管理问题，这也是很多用户最基础、最直观的需求。分布式信号处理、物联网、5G、人工智能技术在设备资产管理方面有一些落地应用。但业务运营优化和产业协同创新的腹地还很广。其中，业务运营优化要将人工智能等技术和生产过程深度融合;产业协同和行业升级作为工业互联网平台发展的高级目标，整合产业链上下游的过程会十分漫长;业务运营优化和产业协同的过程，还有可能引发生产组织形式的变革，管理挑战和资金挑战都很大。当下，市场上已经出现的一些平台也还是处于比较浅层的阶段。

总之，工业互联网平台整体处于早期状态，从技术开发到落地需要团队积累足够的行业背景、资源，并且产品还要与客户一起打磨。优质的工业互联网平台一定能够帮助用户优化生产组织形式，这也导致团队的成长周期较长。因此，迟景朝认为，投资人除了需要具备足够的耐心之外，应该更多地关注有潜力的早期项目。因为To B企业的成长曲线在经历一段快速增长期后会趋于平缓，较早入局也有利于提高投资回报。那么，投资人在较早期进入之后，如何帮助创业团队更好更快地成长，这要求投资机构具备深厚的产业积累，这样才能为初创公司高效发展的好伙伴。